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如何做好管理，把员工积极性提高？

　　【群友提问】河北-玩具-老董

　　雨哥您好！我是做玩具销售的，2014年从当当上买了《我把一切告诉你》看完后收获颇多，运用把一件事做到极致的思想解决了生活和工作中的很多问题，感谢雨哥，感谢有你，这次又有新的问题！还要麻烦雨哥了！

　　我所在的玩具厂是在河北平乡县工业园区里，公司成立十多年了，自产自销有自己的品牌，代理商遍布全国，前几年儿童玩具行业比较好，每年增长30%以上，2013年销售额达到近2亿，2013年后逐年下滑，2015年公司遇见到问题的严重性，当年高薪聘请了一个广州专业研发团队，希望从产品上走差异化路线，但研发出来的产品，基本上都是市场上现有产品的修修补补，没有什么创新，虽然有几款新品投入市场，但市场没什么反应。

　　销售部这边，由于老板抓住了行业的黄金期，坐着就可以卖货的好阶段，销售部现在的情况还是坐等客户下单，销售人员提成制度是按月度总销售额提成，不是按每个销售员负责区域业绩提成，加上现在小厂家的冲击，代理商基本都从小厂家开始拿货，销售部人员现在每天很懒散，每天听不到电话响，当然业绩肯定不好了，销售人员没有激情，因为这样的环境，新招的新人，慢慢也就这样懒散了，管理上一要求改变就有人辞职，现在销售部6个人已经有3人过完年要离开，老板现在也很迷茫，销售部也不知所措。销售员对客户的问题则是能推就推，现在积攒的客户问题也很多！感觉现在销售部问题最严重。

　　现在的问题就是众星点亮全国女足锦标赛，球知音：

　　1、如何管理好销售部，把销售部人员积极性提上来，客情关系做好众星点亮全国女足锦标赛，球知音；

　　2、有没有一些好的活动方案通过公司现有产品，把客户下单量提高，我们的价格比小厂家平均高10%左右

　　3、研发部这边，新品老是不给力，有没有好的方法从研发这块，提高研发人员积极性？

　　蓝小雨回复：

　　哥们好：）

　　1、哥们你进步慢了哦，2014年就认识我了，但现在还在提这类基础性管理问题？这个问题要好好反思啦，市场好做，谁都可以赚钱，但创业是动态的啊，今年你能赚钱，不代表明年继续赚钱啊，水平不能与时俱进，迟早要被市场淘汰的哦，公司如此，个人也是如此，我们再不好好努力，随着，90后、00后崛起，我们80后，70后还怎么愉快地在市场玩耍呢？

　　2、最好的进步手段，那就是你该找个高手好好带带你了，靠自己摸索，进步好慢啦；

　　有同学问，你说你提倡快乐工作，在团队中你是个逗逼，我觉得这里面，跟你的团队都是三大思维模式的知音有很大关系。如果团队中有消极不思进取份子，该如何管理？还有搞好团队气氛和领导威信该如何协调？

　　1、我只看每个同事的优点，缺点忽略；

　　2、我更多时间看一件事的积极方面，自身负能量很少，遇见困难就主动想解决办法；

　　3、我喜欢以身作则，自己就是一个求知识、求财和求快乐的人，所以我周围人也会受到我的影响；

　　4、出了问题，我只找自身问题，不讲客观原因，这点大家都喜欢；

　　5、我尽力做好一碗水端平，所有的规矩先讲明白，不搞事后奖惩；

　　6、我绝不在团队里搞任何派系，也不制造紧张气氛，有那功夫，还不如带着大家到外面赚钱；

　　7、我有耐心，有恒心，用登门槛的方式带团队，不求第一天就建功立业，但要求每天进步一点点；

　　8、对于屡教不改之人，马上手起刀落，因为我信奉霹雳手段，菩萨心肠这个信条，也相信慈不掌兵的道理。

　　好，我再给你发一个曾回复管理问题的资料，看完或许有所启发：

　　雨总您好：

　　我看过你写的书，你曾经被人逼债四处躲藏，我曾经一块钱俩烧饼吃三天，喝公园花园里的水，看着你的自传，回忆我的曾经，好心酸啊，但是我现在有几个问题，请你帮我想想办法。

　　我是做农资的，做了八年了，现在有三个公司，员工加起来有四十多人，一直以来我觉得业务就要靠自觉，所以从来没管过，最近发现有些员工比较懒散，出差费用虚报，我一直觉得出差比较辛苦，所以没有刻意要求员工每天的差旅费，一般都是说多少报多少，所以想请雨总支个招，怎样才能管理好员工，调动他们的积极性

　　我的回复是：

　　哥们好：）

　　1、人是有惰性的，如果管理太严格，太宽松，都非上策哦，刚柔相济才是王道；

　　2、比如，有人虚报出差发票，好，财务认真审核，该报销多少就是多少，这叫严格管理，大家都没有话说，只是销售心里有些不痛快，你呢，可以再通过财务，把扣下的钱补给这个销售，算是老板的补贴，虽然最后员工都是拿到全额发票钱，但含义大大不同了，员工会不会感谢你？

　　3、如果你睁一眼闭一眼，放任员工弄虚作假，他们不仅不会感谢你，相反还会认为公司管理很一般，没有一点感激之情，呵呵，好嘛，咱们多出钱了，员工还不念咱们的好，这个管理手段就弱了哦，今后要吃亏；

　　4、外面管理书籍太多太多了，我认为管好员工，无外乎做好三件事，让员工开心，学到东西，赚到钱，恩，做好这三件事，就能打造一个有战斗力的团队，有空可以看看《我把一切告诉你》，里面有写我是如何管理企划部的，复制性还是蛮强的，哈；

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